Москва

    Питер

    Новосибирск

    Москва

    Питер

    Новосибирск

    Москва

    Питер

    Новосибирск

Вход Регистрация

Как легко и просто написать продающий текст

19 авг 2016, Пт 17:35Просмотров: 1 330

Дорогой читатель! Если у тебя нет возможности проходить тренинги и курсы «как писать продающий текст», если нет времени читать книги и сëрфить в интернете с одной статьи на другую, если нужна готовая инструкция — тебе сюда. Читай и делай!

Преимущества продающего текст над просто хорошим текстом

Как легко и просто написать продающий текст

Источник: pixabay.com

1. Мотивирует к действию.

Цель продающего текста — волшебное преображение случайного читателя текста в того, кто захочет купить/подписаться на вашу рассылку/стать клиентом/попробовать/посоветовать друзьям. Представляете, как же это здорово? Продающий тест работает как менеджер по продажам. Только ему не надо платить проценты, оплачивать бензин и расходы за сотовую связь. Идеально?


2. Работает 24 часа в стуки 365 дней в году без выходных.

Один раз верно написанный текст приносит пользу годами. Вам нужно только разместить текст на сайте, в журнале, в презентации или проговорить клиентам. Ни отгулов, ни больничных. Идеально.


3. Показывает постоянную эффективность.

Продающий тест не снижает собственную конверсию продаж. Если пять из ста читателей купили товар или услугу — значит ваша конверсия 5%. Эти 5% останутся у вас и через месяц, и через полгода. Потому что продающий текст в отличие от менеджера по продажам продает, даже ночью. Идеально!

Вы написали душевный, атмосферный и полезный текст. Да, вы привнесли в этот мир минуты приятного чтения, но карман, увы, полнее не стал. Текст не продает вашу услугу или товар. Почему? Давайте разбираться, как писать «золотые» строчки.

Структура идеального продающего текста

Как легко и просто написать продающий текст

Источник: pixabay.com

Сразу скажу: универсальной формулы продающего текста НЕТ! Потому что потребитель непредсказуем. Потому что копирайтинг — искусство. Но авторитетные, проверенные временем формулы дают высокую гарантию того, что ваш текст подтолкнет к действию.

Знакомьтесь, модель, придуманная в Америке Элмером Левисом в 1896 году — AIDA.

1. А — ATTENTION — ВНИМАНИЕ

В первую очередь привлекаем внимание читателя. Чем можно привлечь? Конечно заголовком. Цепляющей картинкой. Интригой. Чтобы читатель захотел прочесть текст до конца и узнать то, чем вы его заинтриговали.

Делюсь секретной формулой заголовка: PINC.

P-Promise — Пообещайте что-нибудь важное вашему клиенту («Восстанови бодрость на полный день за три минуты»).

I-Intrigue — Заинтригуйте («Узнай, как заработать 1000$ в месяц, не выходя из дома»).

N-Need — Создайте решение важной потребности («Как избавиться от лишних килограммов без вреда для здоровья за 10 дней»).

C-Content — Сразу дайте читателю то, что он ищет («Формула: как написать идеальный продающий текст»).

Как в жизни: встречают по одежке, интригуют внешностью. Поэтому привлекайте яркими заголовками и красивыми фотографиями .


2. I — INTEREST— ИНТЕРЕС

Здесь, я думаю, вы и так все поняли.


3. D — DESIRE— ЖЕЛАНИЕ

Вы молодцы, внимание привлекли, вас читают. Что дальше? Как это бывает в жизни: обратил парень внимание на красивую девушку, подошел, познакомился, начал общаться. И тут выяснилось, что она... просто красивая. Скучно. Поэтому не стесняемся, рассказываем о себе максимально вкусно.

В тексте сообщите подробно о своём товаре или услуге, выгодах и преимуществах. Расскажите о гарантиях, о логистике, об упаковке, о производстве. Разместите отзывы счастливых покупателей, видео-сюжеты, результаты. Сравните себя с конкурентами в выгодном свете. Покажите, как вы профессионально решаете проблемы. Влюбите в себя. Вызовите интерес. Возбудите желание. И доверие!


4. A — ACTION— ДЕЙСТВИЕ

Внимание: пункт, на котором большинство спотыкается. Причина того, почему нет продаж. Ребята, опять же: все как в жизни. Привлекли внимание девушки, обворожили харизмой, интересным внутренним миром и тут же, пока «клиент» тепленький, предлагаем обменяться телефончиками. Или сразу же приглашаем на свидание в кино, кафе, прогуляться под луной. Берем быка за рога и переходим к активным действиям.


Мир поменялся, никто уже не пишет 10 лет друг другу письма через голубиную почту. Никто никого не ждет. Если не вы, то найдутся другие, смелые и активные.


Поэтому призывайте ваших читателей к действию строго в повелительном наклонении:

-позвоните по телефону...
-напишите ...
-закажите товар прямо сейчас...
-подпишитесь, и мы вам вышлем...
-купите сейчас со скидкой...
-оформите ваш подарок...
-оставьте комментарий...
-поставьте лайк...
-посмотрите видео...
-узнайте, как забрать...

Основные ошибки при написании продающего текста

Как легко и просто написать продающий текст

Источник: pixabay.com

Разберем типичные ошибки, которые блокируют эффективность продающего текста.

1. Нет цели - нет продаж.

У вас должна быть цель. Что вы хотите добиться этим текстом? Чтобы вам позвонили, оставили заявку или комментарий? Вот, исходя из этой призмы и пишем.

2. Тяжело читать и много букв.

Не пишите как Лев Толстой по 15 страниц. Рассказывайте ёмко, интересно, зажигательно. Делите текст на абзацы, на смысловые предложения. Выделяйте заголовки и подзаголовки. Вставляйте инфографику.

Показатель успеха - когда вы перечитываете свой текст с удовольствием и не один раз.

3. Отсутствует offer-предложение.

Это когда вас читают и не понимают, что конкретно вы предлагаете. Например, «мы работаем уже 10 лет». И что? Магазин напротив тоже работает 10 лет. «У нас индивидуальный подход и эксклюзивный дизайн». И что? О таком подходе даже на заборе пишут.

Не указывайте очевидные банальные вещи, как большинство. Не пишите абстрактно и заштамповано. Раскрывайте смысл, объясняйте в чем ваша индивидуальность. Приводите конкретные примеры, объективные факты, цифры.

4. Нет ограничения по времени.

Пока вы не ограничите сроки, не поставите границы времени, никто не поторопиться купить. Подстегивайте покупателя ограничением во времени. Например: «только сегодня», «через 8 часов цена вырастет на 20%», «количество мест ограничено», «новинки на складе до конца месяца» и т.д.

5. Отсутствует призыв к действию.

Уже упоминала и еще раз напишу, потому что это ключевая причина провала продаж. Указывайте читателю в повелительном наклонении, что от него требуется. Скажите ему, что делать. Поверьте, без этого он пройдет мимо вашего вкусного предложения.


Итак, вы составили текст на основе модели AIDA. Теперь проверьте, что вы учли три главных показателя:


O - offer — предложение.

D - deadline — ограничение по времени.
C - call to action — призыв к действию.

Молодцы! Продающий текст готов. Также вы можете переоформить ваши предыдущие уникальные торговые предложения по этой схеме . В этом случае конверсия вырастет минимум на 20%.

Основные темы продающих текстов

Как легко и просто написать продающий текст

Источник: pixabay.com

Акции. Расскажите, что у вас за бонусы и скидки, подарки и сюрпризы при заказе услуги или товара. Поставьте обязательно deadline.

Отзывы. Разместите обратную связь от клиентов. С их живыми фотографиями и интересными историями о том, как они воплотили мечты после покупки у вас чего-то ценного.

Результаты клиентов. Расскажите от своего лица о тех, кто купил ваш товар и какой результат у них сейчас.

История о себе. Расскажите историю о себе, о своем личном опыте, квалификации, достижениях, образовании. Как начинали бизнес и ради чего, какие у вас ценности, что вы транслируете в мир.

До и после. Расскажите, как после применения вашего комплекса упражнений, например, девушка похудела на 12 кг, встретила принца, родила ему сына и теперь они живут на Бали счастливо вместе. Люди любят истории про успешный успех, любят, когда их вдохновляют на подвиги.

Новый продукт.
У вас новый продукт — ура! Пусть об этом узнают. Напишите текст с огоньком, как вы трудились над ним, как рады первые заказчики. Обязательно сделайте видео-сюжет или фотографии.

Мифы и опровержения. Развейте мифы вокруг продукта. Подтвердите правду или докажите. Поработайте в тексте с сомнениями целевой аудитории.

Сравнение. Напишите о преимуществах продукта, сравнивая его с аналогичными у конкурентов.

Лайфхаки, советы, обзоры. Пусть текст приносит пользу. Напишите в форме советов и инструкций.

Полезная литература

1. Александр Карепин, книга «Пишем убедительно. Сам себе копирайтер».
2. Сергей Бернадский, книга «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя».
3. Дэвид Огилви, книга «Откровения рекламного агента».
4. Дмитрий Кот, книга «Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают».
5. Ден Кеннеди, книга «Продающее письмо: полное руководство для копирайтера».

Дорогой читатель, спасибо, что дочитал до конца. Как благодарность за полезную статью, оставь положительный отзыв.

Фотография на главной странице: pixabay.com
Понравилось? Поделись с друзьями:

Комментарии
Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии
На эту тему